集成灶小区营销五大妙法
一、市场调研分析
1:市场细分
把市场分割为具有不同需求、性格和行为的业主群体,美大集成灶 ,并针对每个业主采取单独的市场营销组合战略。
市场部的每个小组可采取不同的方法进行市场细分,风田集成灶,并勾勒出细分市场的轮廓。
细分市场,小区消费水平的方法:人口细分(年龄、职业、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等)、地理,小区位置(周边配套设施),小区户型均价。
2:选择目标小区
根据小区推广专员的调研报告,进行会议沟通,选择进入一个适合自己店面的小区进行活动策划,人员安排。
在分析小区的时候,必须考虑四个因素:1、平均房价,人均消费能力(购买人群)2、小区户型,根据户型至少做三套适合小区户型的厨房方案3小区入驻品牌(竞争对手、、选择公司装修的比例、装修期限、单位装修补贴等);3、公司的目标和资源。
3:小区定位
根据前期对小区调研消费能力评估,制定详细的适合这个小区的活动方案。对产品进行竞争性定位(产品定位要以产品差异化,性价比为基础)
小区定位有1个步骤:
1、 店面设计师和小区推广专员进行户型,消费能力(消费能力可以从购买人群年龄段,小区房子均价,)调研(根据入驻的装饰公司,金帝集成灶,肄业建材品牌来判断消费能力)
竞争优势: 对于竞争对手要分析,宁夏集成灶,调研,根竞争对手制定方案
2、产品差异(材料、工艺、质量,产品核心技术等),行业店面服务差异(利用产品荣誉、店面个性VIP)专业施工队、售后团队和实力**等)。
要避免的四种错误定位:
1、过低定位;
2、过高定位;
3、混乱定位。
火星方阵——店面VI形象及*流程
*流程
招商*:现经销合作商与火星方阵的共赢
01.申请人向玺爱电器提出经销合作申请
02.经销合作咨询解答及初步意向交流
03.获得总部审核结果
04.申选定店面完成投资计划书
05.经销合作商资质考察和综合评估
06.签到经销合作意向确认书
07.店面设计装修展示人员招聘薪酬培训推广 法律文件签署
08.开业筹备你(样品及宣传资料的配发)
09.正式开业/运营指导